06 de marzo 2026
ARTÍCULOS
Impronta Research presentó los resultados de su más reciente estudio nacional sobre la Campaña Escolar 2026, revelando un consumidor más racional, sensible al precio y con marcada preferencia por la compra presencial.
En un contexto económico aún desafiante para los hogares peruanos, la Campaña Escolar 2026 se configura como una temporada de alta planificación y priorización financiera. Según el estudio cuantitativo nacional realizado por Impronta Research en febrero de 2026 (1,000 encuestas a nivel nacional, NSE A–D, mayores de 18 años), el comportamiento del consumidor refleja una combinación de pragmatismo, control presupuestal y búsqueda de eficiencia.
1. El precio se consolida como el principal driver de elección
El 67% de los peruanos señala el precio como el factor más importante al escoger dónde comprar útiles escolares, por encima de promociones (54%) y variedad de productos (53%).
En los NSE A/B, la variedad de productos gana relevancia estratégica, posicionándose incluso por encima de promociones, lo que evidencia una oportunidad clara de segmentación:
- Masivo (NSE C/D): foco en precio y facilidades de pago.
- Medio–alto (NSE A/B): surtido, marcas y experiencia de compra.
2. La tienda física retoma protagonismo
Contrariamente a la expectativa de digitalización, la campaña escolar 2026 confirma que el 83% de las compras se realiza de manera presencial, fortaleciendo su tendencia frente a años anteriores
El ecommerce aparece principalmente como canal de soporte (consulta de stock, comparación de precios o pick-up), pero no como canal predominante de cierre.
En cuanto a establecimientos:
- Librerías y bazares lideran como principal canal.
- Ferias escolares mantienen alta relevancia.
- Supermercados y tiendas especializadas compiten en un segundo nivel.
Implicancia para el retail: la ejecución en punto de venta, activaciones físicas y exhibiciones estratégicas serán determinantes.
3. Liquidez tensionada: 4 de cada 10 recurren a crédito o préstamos
Aunque el 80% declara pagar al contado, el estudio revela que 41% complementa con crédito o préstamos familiares/bancarios, reflejando presión de liquidez en parte importante de los hogares
Esto abre espacio para:
- Cuotas de bajo monto.
- Pagos diferidos.
- Promociones tipo “compra hoy, paga después”.
La campaña no solo es una temporada comercial, sino también un momento financiero crítico para muchas familias.
4. Compra racional y cumplimiento de lista
El 74% compra el 100% de la lista escolar, mientras un 26% posterga algunos productos
Adicionalmente:
- 44% de listas especifican marcas.
- 70% considera que la cantidad solicitada es razonable o suficiente (mejora frente a 2025).
Esto sugiere un consumidor menos reactivo y más alineado con el requerimiento formal del colegio, aunque con evaluación crítica del volumen solicitado.
- La ventana clave está en los 15 días previos al inicio de clases
El 33% inicia compras 15 días antes, mientras 25% espera hasta la última semana, especialmente en NSE D
Esto concentra la presión comercial en una ventana corta, obligando a:
- Planificación de inventarios precisa.
- Comunicación escalonada.
- Estrategias diferenciadas por NSE.
6. Ticket promedio estimado: S/ 485
El rango predominante de presupuesto se ubica entre S/ 201 y S/ 400, con un ticket promedio estimado de aproximadamente S/ 485
Sin embargo, en NSE D aumenta significativamente la proporción de presupuestos más bajos (S/ 50–200), evidenciando mayor sensibilidad al gasto.
📌 Conclusión estratégica
La Campaña Escolar 2026 se define por tres grandes ejes:
- Precio como variable crítica.
- Regreso fuerte al canal físico.
- Gestión financiera ajustada en los hogares.
Para las marcas y retailers, la clave estará en combinar:
- Propuesta de valor clara (precio + surtido).
- Excelente ejecución en punto de venta.
- Opciones de financiamiento accesibles.
- Comunicación que hable tanto al decisor individual como a la familia (recordemos que 49% comparte la decisión con pareja o padres).
La campaña escolar sigue siendo una de las temporadas más relevantes del retail peruano, pero exige mayor precisión estratégica y entendimiento profundo del consumidor.